Cómo convertir una oportunidad en una llamada telefónica

Los registros de urbanismo publican nombres y direcciones, pero casi nunca un número de teléfono ni una dirección de correo electrónico. Así se cierra esa brecha. Cuánto se tarda depende del país y de lo común que sea el nombre; lo medimos correctamente en vez de adivinarlo.

Empiece por el arquitecto, no por el promotor

En la mayoría de los proyectos de construcción, el arquitecto o proyectista especifica los materiales y designa a los subcontratistas. Para todo lo que se especifica en lugar de comprarse de catálogo — climatización, ascensores, cristalería, carpintería exterior, piedra — es él quien decide.

1. Busque en el registro profesional. El registro profesional de este país está enlazado arriba. Confirma QUIÉN es este profesional: su número de licencia, su disciplina y su región, lo que hace fiable el siguiente paso. Normalmente no nombra su despacho. Lleve el nombre confirmado y la licencia a un motor de búsqueda, o al registro de empresas de abajo.
2. Busque el despacho. Escriba el nombre del arquitecto junto con el país en un motor de búsqueda. Los despachos son pequeñas empresas; casi todos tienen un sitio web con un número de teléfono y una dirección info@.
3. Pruebe con LinkedIn si el despacho no tiene sitio web; útil para un contacto directo y para comprobar que sigue en activo.

O acuda al promotor

Para lo que se compra al por mayor —cocinas, alicatados, piscinas, acabados—, suele decidir el promotor.

1. Búsquelos en el registro de empresas. Cada país aquí dispone de un registro público de empresas gratuito. Confirma que tiene la empresa correcta y facilita el domicilio social y los administradores. El de este país está enlazado arriba.
2. Buscar su sitio web: nombre de la empresa más el país.
3. Pruebe con el directorio telefónico. Un directorio profesional nacional sigue siendo la fuente más fiable de un número de centralita cuando un despacho no tiene sitio web.
4. Pregunte por la persona nombrada. Cuando mostramos un nombre de «pregunte por», esa persona figura en la propia solicitud, así que se saltará la recepción por completo.

Vaya a ver la obra

La normativa urbanística exige un cartel en la obra, y en él figuran los datos del arquitecto. Para un proveedor local, pasar por una obra preseleccionada suele ser la vía más rápida hacia un nombre y un número, y le dice si los trabajos han empezado realmente.

Llame en el momento adecuado

Esto importa tanto como la propia oportunidad. Llamar por el aire acondicionado la semana en que se concede una licencia hace perder el tiempo a todos: el edificio aún no existe.

Estos plazos son para licencias de obra (Francia, Polonia, Flandes). Una licitación pública es distinta: llame al órgano de contratación antes del plazo de presentación de ofertas; la guía de cada país lo explica.

Cada oportunidad de este sitio muestra su propia ventana de llamada.

Qué decir

Usted conoce la referencia del expediente, qué se construye exactamente, dónde y si se ha aprobado. Utilícelo.

Eso no es una llamada en frío.

Algunas reglas

• Contactar con una empresa o un profesional sobre su trabajo es una práctica comercial normal.
• Nunca publicamos particulares. Cuando el solicitante es un particular, sus datos no se conservan en absoluto, así que la tentación no llega a plantearse. Vea privacidad.
• Si alguien pide no ser contactado de nuevo, pare de inmediato y para siempre.
• Nunca dé a entender que está vinculado a una autoridad de urbanismo. No lo está, y nosotros tampoco.